Hjælp til salg og markedsføring

Øvelse gør mester med salg

Viden kombineret med megen øvelse er med til at lave den rette salgsstrategi. Som kok i salgskøkkenet har du nedenstående ingredienser at arbejde med.

Du skal tage udgangspunkt i din virksomhed og sammensætte de rette ingredienser i de rette mængder, da det vil hjælpe på dit salg.

Salgsparametrene er delt op i to områder:

• Grundlæggende parametre

  De grundlæggende parametre knytter sig til produktet og de områder, der ligger rundt om produktet. Hvert område skal analyseres, og derefter skal du handle på din nye viden. Nogle af de mest essentielle parametre, samt hvad de indebærer, lyder som følger:

  • Produktudformning – kvaliteten af din ydelse eller dit produkt.
  • Emballage – udformning, ensartethed, udstråling, miljøvenlig, genbrugelig, praktisk
  • Sortiment – bredt, dybt, brancherettet, fokuseret
  • Pris – prisfastsættelse, lokkepris, psykologiske priser, tilbud, markedsorienteret pris m.v.
  • Betalingsbetingelser – kontant, kredit, rabatter etc.
  • Service – forpligtelser over for køber, returret, e-services, før køb og efter køb.
  • Beliggenhed – ved kunder, ved grossist, tilfældighed.
  • Personale – optræden, viden, ekspertise, specialisering, holdning
  • Distribution – direkte salg, indirekte salg, butikstyper, indkøbsforeninger, salgsvogn, pakning, den fysiske transport m.v.

• Kontaktparametre

  Når du efter bedste evne har fundet det rette udtryk for dit produkt eller ydelse, skal du kontakte kunden. Nedenstående er de kontaktparametre, du har til rådighed:

  • Reklame – annoncer, tryksager, internet, kataloger, brochurer, magasiner, løbesedler, biograf-, tv- og radioreklame, trafikreklame, butiksdisplay, Google Ads, udstillingsreklame, skiltning, reklamegenstande m.v.
  • Sales promotion – vareprøver, introrabatter, demonstration, udlån på prøve, butiksudstillinger, m.fl.
  • Public Relations – omtale, imagearrangementer, pressemeddelelser, events og undervisningsmateriale er gode bud herpå.
  • Messe- og udstillingsdeltagelse
  • Sponsorering – kultur- sports-, og miljøsponsorering.
  • Personligt salgsarbejde – salgsbreve, opsøgende salg, direct mail, sociale medier, netværk