At give rabatter
Det er nemt at gøre sig populær hos kunderne ved at give rabatter, men det har konsekvenser på bundlinjen.
At give rabat er den nemmeste måde at konkurrere på, men man skal tænke sig godt om, før man går den vej. Hver gang du giver rabat, skal du sælge mange flere styk eller fakturere flere timer for, at du kan tjene det samme – samme dækningsbidrag.
Eksempel på prisnedsættelse: Rabat og stigning i mængde
Her er et skema, hvor du kan se, hvor meget mere du skal sælge, hvis du sænker prisen med xx%, og din dækningsgrad forbliver den samme.
Eksempel på rabat på t-shirts
Du sælger i dag 100 T-shirts til 100 kr. med en dækningsgrad på 50
Du giver nu 20 % rabat – 100 T-shirts koster nu 80 kr.
For at få samme dækningsbidrag skal du herefter sælge 167 T-shirts
Eksempel på prisstigning og fald i mængde
Dette skema viser, hvor meget du behøver at sælge mindre, hvis du hæver prisen og beholder den samme dækningsgrad.
(bemærk at dækningsgraden ændres ved prisændringer)
Eksempel på prisstigning med T-shirts
Du sælger i dag 100 T-shirts til 100 kr. med dækningsgrad på 50
Du hæver prisen 20 % til 120 kr.
Du skal nu sælge 71 T-shirts for at få samme dækningsbidrag.
